Как продать квартиру в Липецке быстро, безопасно и по рыночной цене

Вы можете разместить объявление самостоятельно. Но дальше начинаются звонки, вопросы, просмотры, разговоры о скидке. И когда покупатель наконец говорит «беру», сделка ещё не закончена: нужно подготовить документы, договориться о расчётах и передать квартиру.

Я помогаю собственникам продавать квартиры в Липецке и беру эту работу на себя. Расскажу, что именно делаю и где мне понадобится ваше участие.

Сначала определяем цену

Я узнаю, где находится квартира, в каком она состоянии, сколько вы хотите за неё получить и когда планируете продажу. Затем сравниваю её с похожими предложениями поблизости: учитываю площадь, дом, этаж, ремонт и расположение.

Например, если аналогичные квартиры в вашем микрорайоне выставлены за 5–5,5 млн рублей, я не стану обещать продажу за 7 млн только ради того, чтобы взять объект в работу. Покупатели видят те же объявления и сравнивают их с вашим.

Мы вместе выбираем стартовую цену и смотрим на отклик. Если звонков мало, разбираемся в причине. Для небольшой недорогой квартиры отсутствие интереса может быть сигналом раньше, чем для большой и дорогой: покупателей у этих объектов разное количество. Поэтому я не предлагаю снижать цену автоматически после первых дней рекламы.

Готовим квартиру к продаже

Перед съёмкой я приезжаю и подсказываю, что стоит сделать. Иногда достаточно убрать лишние вещи и личные фотографии, навести порядок или исправить небольшой недостаток, который сразу заметят на просмотре.

Делать ремонт перед продажей нужно далеко не всегда. Я смотрю, что поможет показать именно вашу квартиру лучше, а на что не стоит тратить деньги. Затем фотографирую её и размещаю объявления.

Я отвечаю на звонки и провожу показы

Сначала разговариваю с потенциальным покупателем и выясняю, подходит ли ему квартира и может ли он купить её на нужных вам условиях.

Например, вам важно продать квартиру в ближайшее время, а человеку сначала нужно продать свою. Лучше узнать об этом по телефону, чем после просмотра, на который вы потратили вечер.

Я согласовываю показы и общаюсь с покупателями. Если ключи остаются у вас, мы договариваемся об удобном времени: вы откроете дверь, а показ проведу я. Вопросы покупателя и переговоры о цене тоже возьму на себя.

Покупатель найден. Что дальше?

Я уточняю, как он планирует покупать квартиру: за свои деньги или с ипотекой, когда готов выйти на сделку и какие документы хочет увидеть. Если нужна ипотека, я могу с этим помочь.

Затем мы согласовываем цену и остальные условия: какие документы потребуются, кто их подготовит, в какие сроки пройдёт сделка и когда квартира будет передана покупателю. Если выйти на сделку сразу нельзя, обсуждаем задаток и фиксируем договорённости письменно.

Отдельно выбираем способ расчёта. Я объясняю вам, когда и при каких условиях поступят деньги. Например, при расчёте через банк между регистрацией перехода права и поступлением денег продавцу может пройти несколько дней. Это нужно знать заранее, как и условие о том, когда покупатель получит ключи.

Я сопровождаю сделку, расчёты и передачу квартиры. Для вас продажа заканчивается не тогда, когда покупатель сказал «беру», а когда вы получили деньги и передали квартиру на согласованных условиях.

Что потребуется от вас?

Решение действительно продавать квартиру, готовность подготовить необходимые документы и обсуждать цену с учётом рынка. Все важные решения мы принимаем вместе. Звонки, показы, переговоры и организацию сделки я беру на себя.